BlackStats Digital Media 2026

Introducción · Cómo usar este informe

Tomar decisiones de inversión en medios sin datos de referencia es navegar sin GPS: se avanza, pero a ciegas. El BlackStats Digital Media 2026 existe para eliminar esa fricción.

Es el informe de benchmarks de marketing digital más completo producido para el mercado colombiano, diseñado para que usted —y su equipo— puedan responder con precisión las preguntas que más aparecen en salas de juntas, comités de planeación y presentaciones a clientes: ¿Cuánto está invirtiendo la industria en digital? ¿Qué plataforma tiene el mayor alcance real en Colombia? ¿Cuánto debe costar un CPM en Meta comparado con TikTok? ¿Quiénes son los 200 influencers más relevantes del país y cuáles tienen mejor engagement? ¿Qué tendencias están redefiniendo el ecosistema ahora mismo? Este informe responde todas esas preguntas en un solo lugar.

Qué encontrará adentro — 7 capítulos

01 · Contexto Mundial

Inversión global, participación por plataforma y tendencias estructurales (CTV, Retail Media, IA). El marco para entender dónde está Colombia en el mundo.

02 · Contexto Local

Inversión publicitaria total, participación de digital vs. medios tradicionales, formatos de mayor crecimiento y sectores líderes. Fuente: IAB Colombia 2025.

03 · Plataformas Digitales

Alcances reales por ciudad y género en Facebook, Instagram, YouTube, TikTok, LinkedIn y CTV. Costos benchmark de CPM, CPC, CPV y ROAS por plataforma y objetivo de campaña.

04 · Retail Media

Rappi, Amazon Colombia, Éxito Media, Farmatodo, Cruz Verde, Olímpica y LRV: alcance, categorías de audiencia, formatos disponibles y costos de activación.

05 · Influencer Marketing

Directorio interactivo de más de 200 influencers colombianos en Instagram y YouTube. Filtrable por categoría, ordenable por Score y engagement por cada 1.000 seguidores.

06 · Media Mix

Guía práctica de combinación de medios por objetivo: alcance, consideración y conversión. Metodología para estimar alcance total del mix. Basado en estudios Mindlabs y MKTU.

07 · Tendencias

Programática avanzada, publicidad en plataformas de IA (ChatGPT), nuevos formatos de CTV y el impacto del UGC en la efectividad de campaña.

Más allá de los datos puntuales, este informe está construido para ser una herramienta de consulta frecuente, no una lectura de una sola vez. Úselo para sustentar decisiones de inversión cuando necesite justificar un presupuesto o defender un canal frente a un cliente. Úselo para preparar propuestas y presentaciones con datos actualizados y fuente citada. Úselo para benchmarkear resultados de sus campañas contra los promedios del mercado. Y úselo para detectar oportunidades en los segmentos que aún no explora: el influencer con el mayor engagement de su categoría, el retailer con la audiencia más afín a su marca, el formato que crece mientras los demás se estancan.

Los datos de este informe corresponden al año 2025 y fueron producidos y validados por el equipo de BlackSip BrandFormance a partir de fuentes primarias: IAB Colombia, DataReportal, Meta Business Manager, Google Ads Manager, TikTok Ads Manager y data interna de más de 4 años de ejecución en el mercado colombiano.

Andrés Escobar

CEO · BlackSip

01 — Contexto Mundial

La publicidad digital global supera los $740 mil millones USD: Google, Meta y TikTok concentran el 60% del mercado

Fuentes: DataReportal Global 2026, eMarketer, IAB Global. Datos a octubre 2025.

6.04B

Usuarios de internet en el mundo

+5% YoY · 73.2% de la población

5.66B

Identidades en redes sociales

68.7% de la población

$740B+

Inversión publicitaria digital global

~+12% YoY

2h 21m

Tiempo diario promedio en redes sociales (global)

Alcance global publicitario — Plataformas (Oct 2025)

YouTube y Facebook superan los 2.5 mil millones de usuarios alcanzables; TikTok es la plataforma de mayor crecimiento relativo

YouTube

2.57B

Facebook

2.50B

Instagram

2.00B

TikTok ↑

1.80B

1.05B

X (Twitter)

0.59B

Fuente: DataReportal Global 2026. Alcance publicitario en usuarios activos mensualmente.

Participación digital — Inversión publicitaria global

Lo digital ya representa más del 60% del gasto publicitario total mundial

62%

del gasto publicitario global es digital en 2025

Digital

~62%

Medios trad.

~38%

📈 Tendencia: En 2020, digital representaba ~52% del gasto. En 5 años ganó 10 puntos porcentuales.

Search ~40% de la inversión digital

Google mantiene dominio absoluto en intención de búsqueda.

Social ~30% de la inversión digital

Meta y TikTok concentran la mayor parte de la inversión social.

Video digital crece +15–20% anual

CTV y short-form video son las categorías de mayor aceleración.

Fuente: DataReportal Global 2026, eMarketer. Estimaciones 2025.

02 — Contexto Local · Colombia

Colombia supera $3 billones COP en inversión digital: 59% del presupuesto publicitario ya es digital

Fuentes: IAB Colombia 2025, DataReportal Colombia 2026 / Statista.

53.6M

Población total

+1.0% YoY

41.7M

Usuarios de internet (77.8% adopción)

+1.6% YoY

37.7M

Identidades en redes sociales (70.4%)

+4.4% YoY

83.0M

Conexiones móviles (155% de la pob.)

+1.5% YoY

49h 08m

Tiempo semanal en medios conectados

96.5%

Internet vía móvil

IAB Colombia 2025 — Participación por medio

Digital supera el 59% de la inversión total — duplica en share a la televisión nacional

59%

del gasto publicitario total es digital · Colombia 2025

Digital

59%

TV Nacional

18%

Radio

11%

OOH

Prensa

TV Reg./Revistas

Total industria 2025

$5.31 Bill. COP

+8.7% vs. 2024

Digital (IAB)

$3.04 Bill. COP

+7.6% vs. 2024

Digital (Statista/USD)

$1.19B

+10.3% vs. 2024

Fuente: IAB Colombia 2025 (COP) / DataReportal-Statista 2025 (USD).

Evolución inversión digital Colombia 2017–2025

La inversión digital colombiana creció 280% en 8 años: de $0.80 a $3.04 billones COP

$0.80B

'17

$0.85B

'18

$1.08B

'19

$1.26B

'20

$2.04B

'21

$2.35B

'22

$2.66B

'23

$2.83B

'24

$3.04B

'25

Fuente: IAB Colombia 2017–2025. Valores en billones COP (B = billón = 1,000,000 millones).

IAB Colombia 2025 — Distribución por Formato Digital

Influencer Marketing crece +23%, Branded Content +66% — los formatos nuevos desafían a Search y Display

Formato

Var. YoY

Social Media

+8.1%

Video Digital

+13.1%

Search / SEM

–2.2%

Display

–0.6%

Influencer Mkt.

+23.1% 🔥

Branded Content / Otros

+66%

Fuente: IAB Colombia 2025.

Top sectores anunciantes en digital (2025)

Alimentos y bebidas lidera con 19.7% de share — creció +27.5% impulsado por e-commerce y social

Alimentos y bebidas

19.7%

Comercio

13.9%

Financiero / Seguros

10.3%

Telecomunicaciones

10.1%

Cosméticos

9.7%

Bebidas

5.6%

Droguería

4.9%

Aseo personal

4.7%

Fuente: IAB Colombia 2025.

Inversión digital por canal — USD (Statista 2025)

Programático representa el 85% de toda la inversión digital — Retail Media crece +14% y ya supera $324M

$1.01B

Progr.

$461M

In-App

$440M

$431M

Social

$324M

Retail

$250M

Video

$84M

Influencer

Fuente: DataReportal / Statista 2025. Estimaciones año completo en USD.

05 — El Consumidor Digital Colombiano

El colombiano investiga antes de comprar: redes sociales son el canal #1 de descubrimiento y evaluación de marcas

Fuentes: DataReportal Colombia 2026 / GWI. Usuarios de internet 16+. Datos octubre 2025.

53.6M

Población total Colombia

+1.0% YoY

41.7M

Usuarios de internet (77.8% adopción)

+1.6% YoY

49h 08m

Tiempo semanal en medios conectados

11h 05m

Tiempo semanal en redes sociales

96.5%

Acceso a internet vía móvil

32.5

Edad mediana · Colombia más joven que LATAM promedio

¿Cómo descubren marcas los colombianos?

Los anuncios en redes sociales son el #1 canal de descubrimiento de marcas — por encima del boca a boca

Ads en redes sociales

36.6%

Boca a boca

31.4%

Sitios web de marcas

29.8%

Comentarios en redes

28.9%

Motores de búsqueda

28.8%

Anuncios de TV

28.2%

Insight: Social Ads supera a la TV en descubrimiento

La inversión que históricamente iba a TV para awareness encuentra hoy mayor eficiencia en pauta social pagada.

Fuente: DataReportal Colombia 2026 / GWI. % de usuarios internet 16+.

¿Cómo investigan marcas antes de comprar?

Redes sociales superan a los buscadores como canal de investigación de marcas — un cambio estructural en el funnel

Redes sociales

62.3%

Motores de búsqueda

48.8%

Sitios web de marcas

36.1%

Reseñas de consumidores

31.5%

Interacciones con marcas — último mes

Visitaron sitio web de una marca 54.6%

Siguieron a una marca en redes 36.1%

Vieron un video de una marca 30.0%

Leyeron email / newsletter de marca 21.4%

Clic en patrocinado en redes 14.5%

Clic en banner / display 12.4%

Fuente: DataReportal Colombia 2026 / GWI.

Actitudes ante la publicidad digital

El 54% investiga antes de comprar y el 56% aprende de marcas via redes — pero el 36% ya rechaza activamente las cookies

56.3%

Usan redes para aprender sobre marcas

54.1%

Investigan marcas online antes de comprar

36.3%

Rechazan cookies en sitios web

23.7%

Usan bloqueadores de anuncios

Razón #1 para bloquear anuncios: "Hay demasiados anuncios"

63.7% cita la saturación publicitaria. Implicación directa: frecuency capping y creatividad relevante son críticos para el media plan 2026.

40.8%

Usan ChatGPT mensualmente

70.2%

Buscan info de salud online

Fuente: DataReportal Colombia 2026 / GWI. Usuarios internet 16+.

Tiempo semanal por tipo de medio

Video online lidera con 14 horas/semana — supera la televisión y equivale a casi 2 horas diarias

14h

Video
online

12h 42m

11h 05m

Redes
sociales

9h 52m

Streaming
música

8h 58m

Short
video

Aha Moment: El colombiano pasa más tiempo viendo video online que TV tradicional. El presupuesto de video digital aún no refleja esta realidad — oportunidad de arbitraje.

Dispositivos — penetración entre usuarios internet 16+

📱 Teléfono / Smartphone 96.5% / 87.4%

💻 Laptop / Desktop 69.9%

📺 Smart TV (propietario) 59.4%

Smart TV conectada a internet 41.5%

Fuente: DataReportal Colombia 2026. Usuarios internet 16+.

¿Qué impulsa la compra online?

🚚

56.5%

Envío gratis — driver #1 de compra online

⚡

38.7%

Proceso de checkout simple

🏷️

38.3%

Cupones y descuentos exclusivos online

🔒

45.6%

Compras via móvil (% del e-commerce total)

Resolution: Las marcas que comunican envío gratis, simplifican el checkout y ofrecen descuentos exclusivos online tienen ventaja estructural en conversión — independiente del canal publicitario.

E-commerce Colombia 2025: 19M compradores online · $8.52B USD total · 10.8% del retail total.

Fuente: DataReportal / Statista Colombia 2026.

03 — Plataformas Digitales · Colombia

Las redes sociales alcanzan hasta 49.7M colombianos — el 92.7% de la población — y TikTok lidera por primera vez

Fuentes: DataReportal Colombia 2026 (18+, Oct 2025) · Data interna BlackSip — Ad Managers (todas las edades, 2025).

Con 37.7M de colombianos alcanzables en TikTok (+24.9% YoY) frente a 36.4M en Facebook (+0.7% YoY), se produce un hito histórico: por primera vez una plataforma diferente a Facebook lidera el alcance publicitario en Colombia.

Resolution: Para marcas de mass market y awareness, TikTok ofrece mayor alcance y el CPM más competitivo. Facebook sigue siendo superior para conversión y ROAS.

Alcance publicitario 18+ (DataReportal, Oct 2025)

Las 5 plataformas principales suman 146M de alcance combinado — en un país de 41.7M usuarios de internet

TikTok 🏆

37.7M

Facebook

36.4M

YouTube

31.0M

Instagram

21.6M

LinkedIn ↑

18.0M

10.9M

X / Twitter ↓

5.04M

Snapchat ↓

4.16M

Fuente: DataReportal Colombia 2026. Alcance 18+, deduplicado.

Crecimiento YoY por plataforma

TikTok y LinkedIn lideran el crecimiento; X y Snapchat pierden terreno de forma sostenida

Variación YoY alcance (DataReportal, Oct 2025)

+25%

TikTok

+20%

+7.7%

+7.6%

+1.3%

+0.7%

–4.7%

–13%

Snap

TikTok: +50.8% de alcance en 2 años

De 25.0M (Oct 2023) a 37.7M (Oct 2025). LinkedIn: +38.5% en el mismo período.

Fuente: DataReportal Colombia, Oct 2023 vs. Oct 2025.

TikTok

#1 Alcance 🇨🇴

37.7M18+ DR

+24.9% YoY +7.4M

49.7M alcance total (Ad Manager)

Género dominante

Hombre 57%

Tiempo diario

1h 49m

Grupo etario top

25–34 años

CPM benchmark

$1.066 COP

H 57%M 43%

Facebook

Estancado +0.7%

36.4M18+ DR

+0.7% YoY +250K

38.7M alcance total (Ad Manager)

Género

H 50% / M 50%

Adopción vs. 18+

89.3%

CPM benchmark

$967 COP

ROAS benchmark

3.5x–6.0x

H 50%M 50%

YouTube

Video #1

31.0M18+ DR

+1.3% YoY +400K

Género

H 49% / M 51%

Sesión promedio

11m 12s

CPV benchmark

$4 COP ⚡

CPM benchmark

$1.951 COP

H 49%M 51%

Instagram

+7.7% Creciendo

21.6M18+ DR

+7.7% YoY +1.5M

Género dominante

Mujer 55%

Tiempo diario

1h 07m

Adopción vs. 18+

53.2%

Grupo etario top

18–34 años

H 45%M 55%

+20% YoY

18.0M18+ DR

+20.0% YoY +3.0M

Género

H 50% / M 50%

Adopción vs. 18+

44.4%

Grupo etario top

25–34 años

Oct 2023 → 2025

+38.5%

H 50%M 50%

Otras plataformas

Pinterest 10.9M +7.6% F-dominant 68%

X (Twitter) 5.04M –4.7% M-dominant 66%

Snapchat 4.16M –13.0% F-dominant 74%

X y Snapchat muestran declive sostenido desde 2023 en Colombia. Considerar presupuestos residuales únicamente.

Métrica	Meta	TikTok	YouTube	Google Display	Programática
CPM (COP)	$967	$1.066	$1.951	$1.200	$20.000
CPV (COP)	$200	$33	$4 ⚡	$60	$200

Métrica	Meta	TikTok	YouTube	Google Search	Google PMAX	Google Display	Programática
CPC (COP)	$350–$850	$200–$600	$400–$900	$800–$3.500	$600–$1.800	$250–$600	$450–$1.100
CPA WhatsApp	$4.5k–$12k	$6k–$15k	$8k–$20k	$12k–$35k	$7k–$18k	$10k–$25k	$12k–$30k

Métrica	Meta	TikTok	YouTube	Google Search	Google PMAX	Google Display	Programática
CPL (COP)	$8k–$25k	$12k–$35k	$15k–$45k	$25k–$80k	$18k–$55k	$20k–$60k	$22k–$65k
ROAS	3.5x–6.0x	2.5x–4.5x	2.0x–4.0x	4.0x–8.0x ⚡	3.5x–7.0x	1.5x–3.0x	2.0x–4.0x

04 — Retail Media · Colombia

5.2 millones de usuarios con alta intención de compra: Retail Media es el canal con el mejor momento del funnel

Fuentes: SimilarWeb Abr–Jun 2024 · Media Kits Farmatodo / Cruz Verde / La Rebaja Virtual 2023 · DataReportal / Statista Colombia 2026.

5.2M

usuarios únicos/mes · 5 retailers

Audiencia mensual combinada del ecosistema Retail Media CO

17.3M de sesiones totales/mes. Alta intención de compra en cada visita.

$324M

+13.9% YoY · 27.2% del digital CO

Inversión en Retail Media Colombia (USD 2025)

Tercer canal digital más grande, por encima de Influencer Marketing ($84M).

19.0M

+7.3% YoY (+1.3M compradores)

Compradores online en Colombia (2025)

$8.52B USD en e-commerce total. Moda y Electrónica concentran el 62%.

10.8%

+0.6pp YoY · Meta global: 20–25%

E-commerce como % del retail total

Gap de 10pp vs. promedio global = alto potencial de crecimiento en próximos 3–5 años.

Tráfico y engagement por retailer (SimilarWeb · Abr–Jun 2024)

Éxito domina con el 40.6% del tráfico del ecosistema y el doble de engagement que sus competidores — la audiencia más valiosa del Retail Media colombiano

Retailer	Visitas / mes	Share tráfico	Duración visita	Págs / visita	Bounce rate	Mobile
🛒 Éxito	7.02M	40.6%	6:01 min	5.71	49.1%	77.8%
💊 Farmatodo	3.73M	21.6%	1:31 min	5.51	63.2%	79.5%
➕ Cruz Verde	3.50M	15.1%	3:38 min	3.29	47.5%	70.9%
🏥 La Rebaja Virtual	2.19M	12.7%	3:49 min	3.96	42.2% ⚡	66.8%
🛍️ Olímpica	1.76M	10.2%	3:21 min	3.76	48.2%	80.6%

Fuente: SimilarWeb, abril–junio 2024. Share calculado sobre total ecosistema de 5 retailers. Tráfico total combinado del período: 20.97M + 6.54M + 11.08M + 7.74M + 5.23M = 51.56M sesiones en el período.

Distribución del tráfico por retailer

Éxito y Farmatodo concentran el 62% — pero Cruz Verde y La Rebaja tienen el menor bounce rate

Éxito

40.6% · 7.02M

Farmatodo

21.6% · 3.73M

Cruz Verde

15.1% · 3.50M

La Rebaja Virtual

12.7% · 2.19M

Olímpica

10.2% · 1.76M

Insight para el planeador de medios

La Rebaja Virtual tiene el bounce rate más bajo (42.2%) lo que indica mayor intención real de compra por sesión, pese a menor volumen. Cruz Verde equilibra volumen y calidad de sesión.

Fuente: SimilarWeb, abril–junio 2024. Período de referencia.

Cross-browsing — ¿Qué otros retailers visitan sus audiencias?

El usuario de Olímpica también visita Éxito el 26.6% de las veces — la audiencia de farmacias comparte hasta el 28% entre competidores

Viene de ↓ · Va a →	🛒 Éxito	🏥 La Rebaja	💊 Farmatodo	➕ Cruz Verde	🛍️ Olímpica
🛒 Éxito	—	2.5%	3.0%	2.5%	5.1%
🏥 La Rebaja	9.2%	—	27.9%	27.8%	8.8%
💊 Farmatodo	7.6%	18.8%	—	20.8%	5.6%
➕ Cruz Verde	7.3%	22.6%	25.3%	—	6.4%
🛍️ Olímpica	26.6%	12.4%	11.8%	10.9%	—

📌 Implicación: Las farmacias (La Rebaja, Farmatodo, Cruz Verde) comparten hasta el 28% de audiencia entre sí. Una estrategia multi-retailer en farmacias puede duplicar el alcance con mínima duplicación.

Fuente: SimilarWeb Cross-browsing, abril–junio 2024.

Perfiles de shopper por retailer

Cada retailer tiene una audiencia diferenciada: femenina, clase media–alta, mobile-first — con tickets digitales que duplican el offline

🛒 Éxito

#1 Tráfico

Visitas/mes

7.02M

Page views/mes

40.1M

Duración visita

6:01 min

Páginas / visita

5.71

📱 Mobile 77.8% · Desktop 22.2%
🏆 Mayor engagement del ecosistema (6 min/visita, 5.7 págs)

Categorías: Supermercado · Moda · Electrónica · Hogar

💊 Farmatodo

App-First

Usuarios activos/mes

1.1M

Órdenes/mes

388.5K

Género shopper

64% Mujer

Edad principal

27–36 años

Ticket digital

$98.407 COP

Ticket offline

$47.333 COP

Usuarios Prime

50.000

Digital % ventas

30%

📱 App 75% del tráfico digital · Mobile 79.5%
🏙️ Bogotá 46% · Barranquilla 16% · Medellín 11%

Categorías top: Medicamentos · Cuidado personal · Belleza

➕ Cruz Verde

Orgánico 51%

Visitas/mes

3.5M

Usuarios/mes

1.75M

Total anual (2023)

+42M visitas

Total usuarios anual

+21M

Tráfico orgánico

51%

Tráfico pagado

49%

🏙️ Top ciudades: Bogotá · Cali · Medellín · Barranquilla
📱 Desktop + App móvil (distribución similar a farmacias)

Categorías: Medicamentos · Dermocosméticos · Bienestar · Bebé

🏥 La Rebaja Virtual

Menor bounce

Usuarios únicos/año

3.1M

Sesiones/año

2.33M

Género shopper

68.7% Mujer

Edad +35 años

51.9%

Tasa conversión

3.2%

Ticket promedio

$63.707 COP

Págs / sesión

6.6

Digital % ventas

17%

📱 Mobile 60% · Desktop 40%
👩 Shopper mayoritariamente mujer, +35 años, alta frecuencia de visita

🧩 Shopper Consolidado

Todos los retailers

Género dominante

64–69% Mujer

Edad principal

27–36 años

Segmento +35 años

+50% en farmacias

Dispositivo

Mobile-first

Ticket digital prom.

~$81.000 COP

Premium digital vs offline

+108%

Tráfico móvil

60–80%

Ciudad #1

Bogotá

👩 Mujer, clase media–alta, mobile-first
💡 El canal digital genera tickets 2× mayores que el offline en farmacias

Top categorías: Medicamentos · Cuidado personal · Belleza · Dermocosméticos · Bienestar

⚡ Implicaciones para el Anunciante

Mobile-first sin excepción. El 60–80% del tráfico es móvil en todos los retailers. Piezas no optimizadas para celular pierden al menos 6 de cada 10 impactos.

El shopper digital vale el doble. El ticket digital supera al offline en +108%. Retail Media capta al comprador de mayor valor por transacción.

Mujer 27–36 y +35 es el núcleo. Hablarle al 65–70% de quien realmente compra no es segmentación avanzada — es lo mínimo esperado.

Bogotá concentra pero no es todo. Barranquilla (16% Farmatodo), Cali y Medellín tienen peso relevante — una estrategia multi-ciudad amplifica sin duplicar inversión.

Fuentes: SimilarWeb Abr–Jun 2024 (Éxito, Olímpica) · Media Kit Farmatodo 2023 · Media Kit La Rebaja Virtual 2023 · Cruz Verde datos acumulados 2023.

Categorías E-commerce B2C Colombia (USD, 2025)

Moda lidera con $3.32B — casi el doble de Electrónica; Belleza y Alimentos crecen por encima del promedio

Moda

$3.32B

Electrónica

$1.97B

Alimentos

$525M

Muebles / Hogar

$514M

DIY y Hardware

$483M

Juguetes / Hobbies

$433M

Belleza y cuidado personal

$416M

Fuente: DataReportal / Statista Colombia 2026.

Métodos de pago e-commerce (2024)

El pago digital ya supera el 90%: billeteras móviles (Nequi, Daviplata) capturan el 26% del valor total

Débito / Crédito

36%

Transferencias A2A

28%

Billetera digital

26%

Otros / BNPL

10%

💡 El ticket digital en Farmatodo ($98K) es +108% vs. el offline ($47K). En La Rebaja, el digital representa el 17% de sus ventas totales. El canal digital en farmacia premium ya supera al físico en valor por transacción.

Fuente: DataReportal Colombia 2026. Share % del valor de transacciones 2024.

05 — Influencer Marketing · Colombia

Influencer Marketing creció +23% hasta $84M USD: el formato de mayor dinamismo en el ecosistema digital colombiano

Fuentes: IAB Colombia 2025 · Statista Colombia 2025 · HypeAuditor / datos de plataformas 2025.

$84M

+23.1% YoY · USD 2025

Inversión total en Influencer Marketing Colombia

$227.360 MM COP. El formato crece 3× más rápido que Search y 2× más que Video en Colombia.

del presupuesto digital total Colombia

Share de Influencer Marketing en la inversión digital

En 2023 representaba ~5.5%. La consolidación del canal es un fenómeno estructural, no coyuntural.

canal de descubrimiento de marca online en Colombia

36.6% de colombianos descubren marcas vía redes sociales

62.3% investigan marcas en redes antes de comprar. El influencer es el nuevo buscador de marca.

Insight estratégico

Colombia tiene los influencers con mayor alcance per cápita de América Latina: Shakira, KAROL G, MALUMA y James Rodríguez acumulan más de 280M de seguidores en Instagram.

El ecosistema está liderado por Música y Entretenimiento (mega-influencers +10M), Deportes (James, Falcao, Cuadrado) y una nueva ola emergente en Educación (Matemáticas profe Alex: 16.5M en YouTube), Gaming (MrShiver, SoyDanX, PANDA) e Infantil (toycantando: 38.9M subs — canal colombiano con mayor audiencia en YouTube). La diversidad de categorías reduce el riesgo de concentración y amplía las superficies de activación para las marcas.

Fuente: HypeAuditor · Oct 2025

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Categorías con mayor concentración de influencers y alcance — Colombia 2025

🎵 Música / Pop

100

⚽ Deporte

🎭 Entretenimiento

🎮 Gaming

👶 Infantil / Familia

💄 Lifestyle / Moda

📚 Educación

🍳 Gastronomía

Índice relativo de actividad y alcance por categoría (Música = 100). Elaboración propia basada en análisis de plataformas 2025.

UGC — User Generated Content

El contenido generado por usuarios amplifica el reach sin incrementar la inversión

Las marcas que activan UGC combinado con influencers reportan hasta 3× mayor engagement vs. contenido de marca solo. El desafío es estructurar la activación: brief claro, incentivo relevante (descuento, reconocimiento, acceso) y repropósito del contenido en paid media.

Recomendación Estratégica

El mix óptimo no es mega-influencer solo — es Mega + Micro + UGC en la misma campaña

Los mega-influencers (>1M) generan alcance y notoriedad. Los micro-influencers (10K–100K) generan conversación auténtica y conversión. Los nano-creators (<10K) producen el UGC más creíble. La sinergia entre los tres niveles maximiza el ROAS del canal.

07 — Tendencias y Nuevos Formatos

4 de cada 10 colombianos ya usan ChatGPT mensualmente: una nueva superficie publicitaria emerge en IA

Fuente: DataReportal Colombia 2026. Datos a octubre 2025.

Inteligencia Artificial — Adopción en Colombia

ChatGPT concentra el 87% del tráfico referido por IA — mayor concentración que Google en búsquedas

40.8%

de colombianos en internet

usan ChatGPT mensualmente
≈ 17 millones de personas

Share tráfico web referido por plataformas IA

ChatGPT

87.29%

Perplexity

5.24%

Copilot

3.97%

Google Gemini

2.64%

Claude

0.71%

DeepSeek

0.15%

87%

ChatGPT concentra el 87% del tráfico web referido por plataformas IA

Mayor concentración que Google en búsquedas dentro de Colombia

Google: búsquedas

94.97%

market share en CO

ChatGPT en Google CO

#12

término más buscado

Fuente: DataReportal Colombia 2026, Oct 2025.

5 Tendencias que redefinirán el media mix

Las fuerzas que cambiarán la distribución del presupuesto de medios en los próximos 12–24 meses

01 — Publicidad en plataformas de IA

ChatGPT, Perplexity y Copilot lanzan formatos publicitarios. El usuario pregunta — la marca responde como respuesta orgánica o pagada.

02 — CTV (Connected TV) con Ads

Smart TV 59.4% de adopción en Colombia. Netflix, Disney+ y Roku consolidan video advertising premium no saltable.

03 — Retail Media: el tercer canal

$324M USD (+14% YoY) en Colombia. Los retailers se convierten en medios. Datos de primera parte + intención de compra = mayor eficiencia.

04 — Programática avanzada (DOOH + Audio)

85% de la inversión digital pasa por programática. DOOH, audio digital y CTV programático amplían el inventario disponible.

05 — Short Video & Social Commerce

TikTok Shop integra discovery y compra en un scroll. 92.8% de colombianos consumen short video semanal. El social commerce crece sin freno.

62%

El consumidor colombiano es "research-first": el 62.3% investiga en redes sociales antes de comprar

Ver sección completa: 05 — Consumidor Digital Colombiano ↓

Fuente: DataReportal Colombia 2026, GWI. Usuarios de internet 16+.

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Driving Growth,
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Combinamos pensamiento científico, creatividad estratégica y tecnología aplicada para acelerar el crecimiento de marcas y personas. Presentes en Colombia, México, Perú y Ecuador.

NUESTRAS UNIDADES DE SERVICIO

⬡ BrandFormance

Brand Building + Performance en un único modelo de inversión

Integramos awareness y conversión para que cada peso invertido construya marca y genere ventas al mismo tiempo.

Media Plan & Execution Paid Social & Search Programática & CTV Influencer Networks Data Driven Creativity Labs & Testing

Gestionamos más de $4.1M USD en inversión publicitaria digital para 24 marcas, alcanzando 34.6M de personas — el 83% de los usuarios de internet en Colombia — a través de 3.412 campañas activas en 2025.

$4.1M USD

Inversión gestionada

34.6M

Personas alcanzadas

935.5M

Views e impresiones

3.412

Campañas gestionadas

⬡ Digital Commerce

Ecosistemas digitales de venta de alto rendimiento

Desarrollamos y operamos plataformas e-commerce B2C / B2B que conectan todos los puntos de contacto del cliente para maximizar conversión.

E-Commerce B2C / B2B Marketplaces Social Commerce UX / UI & Build Digital Trade & Retail Media Analytics & Dashboards

Operamos más de 34 plataformas e-commerce para marcas líderes del retail en Latinoamérica, generando 84M de sesiones y 1.8M de transacciones, con más de $57M USD en ingresos para nuestros clientes en 2025.

84M

Sesiones generadas

1.8M

Transacciones

$57M USD

Ingresos para clientes

23.4M

Usuarios únicos

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Prospectos calificados conectados directamente a ventas

Construimos flujos de captación, calificación y nurturing que entregan leads listos para cerrar a los equipos comerciales.

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Invertimos más de $2.7M USD en medios digitales para 13 marcas en seguros, automotor, finca raíz y salud, generando más de 2.2M de leads calificados y 1.07M de conversiones directas a ventas en 2025.

$2.7M USD

Inversión gestionada

2.2M

Leads calificados

1.07M

Conversiones Web + WhatsApp

2.274

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El estado del marketing digital en Colombia

La publicidad digital global supera los $740 mil millones USD: Google, Meta y TikTok concentran el 60% del mercado

YouTube y Facebook superan los 2.5 mil millones de usuarios alcanzables; TikTok es la plataforma de mayor crecimiento relativo

Lo digital ya representa más del 60% del gasto publicitario total mundial

Colombia supera $3 billones COP en inversión digital: 59% del presupuesto publicitario ya es digital

Digital supera el 59% de la inversión total — duplica en share a la televisión nacional

La inversión digital colombiana creció 280% en 8 años: de $0.80 a $3.04 billones COP

Influencer Marketing crece +23%, Branded Content +66% — los formatos nuevos desafían a Search y Display

Alimentos y bebidas lidera con 19.7% de share — creció +27.5% impulsado por e-commerce y social

Programático representa el 85% de toda la inversión digital — Retail Media crece +14% y ya supera $324M

El colombiano investiga antes de comprar: redes sociales son el canal #1 de descubrimiento y evaluación de marcas

Los anuncios en redes sociales son el #1 canal de descubrimiento de marcas — por encima del boca a boca

Redes sociales superan a los buscadores como canal de investigación de marcas — un cambio estructural en el funnel

El 54% investiga antes de comprar y el 56% aprende de marcas via redes — pero el 36% ya rechaza activamente las cookies

Video online lidera con 14 horas/semana — supera la televisión y equivale a casi 2 horas diarias

Las redes sociales alcanzan hasta 49.7M colombianos — el 92.7% de la población — y TikTok lidera por primera vez

Las 5 plataformas principales suman 146M de alcance combinado — en un país de 41.7M usuarios de internet

TikTok y LinkedIn lideran el crecimiento; X y Snapchat pierden terreno de forma sostenida

YouTube entrega el CPV más bajo a $4 COP; Google Search el ROAS más alto entre 4x y 8x

5.2 millones de usuarios con alta intención de compra: Retail Media es el canal con el mejor momento del funnel

Éxito domina con el 40.6% del tráfico del ecosistema y el doble de engagement que sus competidores — la audiencia más valiosa del Retail Media colombiano

Éxito y Farmatodo concentran el 62% — pero Cruz Verde y La Rebaja tienen el menor bounce rate

El usuario de Olímpica también visita Éxito el 26.6% de las veces — la audiencia de farmacias comparte hasta el 28% entre competidores

Cada retailer tiene una audiencia diferenciada: femenina, clase media–alta, mobile-first — con tickets digitales que duplican el offline

Moda lidera con $3.32B — casi el doble de Electrónica; Belleza y Alimentos crecen por encima del promedio

El pago digital ya supera el 90%: billeteras móviles (Nequi, Daviplata) capturan el 26% del valor total

Influencer Marketing creció +23% hasta $84M USD: el formato de mayor dinamismo en el ecosistema digital colombiano

4 de cada 10 colombianos ya usan ChatGPT mensualmente: una nueva superficie publicitaria emerge en IA

ChatGPT concentra el 87% del tráfico referido por IA — mayor concentración que Google en búsquedas

Las fuerzas que cambiarán la distribución del presupuesto de medios en los próximos 12–24 meses

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El estado del marketing digital en Colombia

La publicidad digital global supera los $740 mil millones USD: Google, Meta y TikTok concentran el 60% del mercado

YouTube y Facebook superan los 2.5 mil millones de usuarios alcanzables; TikTok es la plataforma de mayor crecimiento relativo

Lo digital ya representa más del 60% del gasto publicitario total mundial

Colombia supera $3 billones COP en inversión digital: 59% del presupuesto publicitario ya es digital

Digital supera el 59% de la inversión total — duplica en share a la televisión nacional

La inversión digital colombiana creció 280% en 8 años: de $0.80 a $3.04 billones COP

Influencer Marketing crece +23%, Branded Content +66% — los formatos nuevos desafían a Search y Display

Alimentos y bebidas lidera con 19.7% de share — creció +27.5% impulsado por e-commerce y social

Programático representa el 85% de toda la inversión digital — Retail Media crece +14% y ya supera $324M

El colombiano investiga antes de comprar: redes sociales son el canal #1 de descubrimiento y evaluación de marcas

Los anuncios en redes sociales son el #1 canal de descubrimiento de marcas — por encima del boca a boca

Redes sociales superan a los buscadores como canal de investigación de marcas — un cambio estructural en el funnel

El 54% investiga antes de comprar y el 56% aprende de marcas via redes — pero el 36% ya rechaza activamente las cookies

Video online lidera con 14 horas/semana — supera la televisión y equivale a casi 2 horas diarias

Las redes sociales alcanzan hasta 49.7M colombianos — el 92.7% de la población — y TikTok lidera por primera vez

Las 5 plataformas principales suman 146M de alcance combinado — en un país de 41.7M usuarios de internet

TikTok y LinkedIn lideran el crecimiento; X y Snapchat pierden terreno de forma sostenida

YouTube entrega el CPV más bajo a $4 COP; Google Search el ROAS más alto entre 4x y 8x

5.2 millones de usuarios con alta intención de compra: Retail Media es el canal con el mejor momento del funnel

Éxito domina con el 40.6% del tráfico del ecosistema y el doble de engagement que sus competidores — la audiencia más valiosa del Retail Media colombiano

Éxito y Farmatodo concentran el 62% — pero Cruz Verde y La Rebaja tienen el menor bounce rate

El usuario de Olímpica también visita Éxito el 26.6% de las veces — la audiencia de farmacias comparte hasta el 28% entre competidores

Cada retailer tiene una audiencia diferenciada: femenina, clase media–alta, mobile-first — con tickets digitales que duplican el offline

Moda lidera con $3.32B — casi el doble de Electrónica; Belleza y Alimentos crecen por encima del promedio

El pago digital ya supera el 90%: billeteras móviles (Nequi, Daviplata) capturan el 26% del valor total

Influencer Marketing creció +23% hasta $84M USD: el formato de mayor dinamismo en el ecosistema digital colombiano

4 de cada 10 colombianos ya usan ChatGPT mensualmente: una nueva superficie publicitaria emerge en IA

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